Архив за месяц: Май 2014

Сегодня осуществил еще одну мини сделку, используя тот же принцип, что и в предыдущий раз. Работает мое объявление на АВИТО по продаже стройматериалов. В день получаю 1-2 входящих звонка, люди узнают подробности, я отвечаю. Если человек узнав, уходит думать его надо дожимать на результат да или нет. Сегодня дожимал клиента со вторника. Был запрос на на 200 м2 пенополистирола толщиной 100. Озвучил цену на этот объем, в принципе для частника не плохой 20 м3 и заработать можно. В итоге сегодня узнаю, что он хочет минвату, уже толщина другая -50, соответственно объем 10 м3. Подобрал ему материал, назвал цену, начался торг, он сказал подумает, ему некогда он в разъездах, будет смотреть и т.п.. 
Тогда я решил еще скинуть и дожать на результат. Зная цены в городе,и на всякий случай проверив, я через полчаса ему перезвонил и предложил минимальную известную на вскидку цену, туда где, если бы он позвонил и мог бы этот товар взять, то ему назвали бы такую же, но на самовыво, а я ему уже с доставкой и оплатой по факту привоза. В общем уговорил, договорились, что везу, тем более, что я все равно на этом, даже с учетом транспорта, зарабатываю 16 %, а ему не хочется искать более привлекательное предложение, он заездился, с его слов 🙂 и я решаю его проблему легко. Получает скидку по отношению к первоначально заявленной цене и ему это удобно, что я привезу он получит и тогда оплатит. Далее дело техники-я позвонил перевозчику, с кем давно сотрудничаю. сказал . где брать материал, скинул СМС контакты клиента, договорились что он забирает сумму, а я позже подъеду и заберу деньги. Разместил заказ на оптовом складе, где мне дают в долг и удаленная сделка дальше завершалась без моего участия. Итого затрат на сделку 10 звонков по кругу-клиент, поставщик, перевозчик, час работы на телефоне, да и то с натяжкой и поездка за деньгами, когда я перемещался по городу, встретились. Последний штрих спланировав свои действия, оплатить оптовику. В итоге таких действий доход составил 1600р., (вата по 1250 р/рулон, вход 1000 р./рулон, итоговую скидку сделал 50 руб./рулон. Доставка 10 рулонов 400 р. Итого: Получено 12000р.-(10000+400 перевозка)=1600р.,  что называется без отрыва от своей текущей деятельности, параллельно к прочим операциям. Мальки, согласен, но это реально.
Параллельно в работе шли действия по отгрузке других материалов в своей обычной деятельности по ООО. Также получил еще один запрос с доски объявлений, буду дожимать, думает, сравнивает и еще один висит с прошлой недели, договорились, что покажу ему образцы, вот так это работает на практике, по закрытию реальных запросов конкретных людей во внешнем мире, без впаривания!

Сегодня хочу поделиться кейсами в виде реализации 2-х сделок, используя  свое объявлению в АВИТО, дополнительный запрос и помощь «партнеров».
Висит на доске такое вот, например,объявление (там их у меня несколько), по которому иногда люди обращаются и я посредническим или агентским способом делаю продажи, перечисленного товара, используя складские запасы и прочие ресурсы других контрагентов. 
                                         
Все эти товары мне не принадлежат, я их не выкупаю и не храню. Есть договоренность с владельцами товара на оптовые цены, при продаже люди платят чуть дороже, по средне рыночным ценам и я либо сразу забираю деньги себе после расчета на месте, либо деньги отдают с водителем, которые привозит их мне, получая их от клиента по месту доставки, а с поставщиком существует договоренность оплаты по факту отгрузки и я им сдаю потом эти деньги за минусом своих комиссионных, либо мне их отдают сами поставщики после, тогда сделка происходит вообще удаленно, я просто свожу одних с другими, владея информацией и где что взять. Моя наценка составляет к оптовой 5-20% в зависимости от товара и объема.
Таким образом сегодня состоялась продажа 30 листов OSB плиты и до кучи был запрос на тротуарную плитку, которой я, в принципе, не занимаюсь, но у меня есть партнеры, где я могу взять- так я сказал, хотя на момент принятия этого запроса на самом деле никаких партнеров по этому товару не было. Но, тем не менее, принцип простой, работает и в этом случае. Есть запрос, необходимость, следовательно без всякого впаривания  его можно либо закрыть, либо отказаться. Сделав 2 звонка я нашел, где находится требуемый товар, позвонил туда и договорился на свои 5 %., т.е плитка у них 400 р./м2, а я ее за 420 р./м2, взял обещание после отгрузки и оплаты на выплату мне вознаграждения и согласие было получено. 
Клиент приехал на 1-ое место (за OSB плитой -30 лст.), я там тоже был,  поставил его на погрузку, сам зашел на фирму, выписал накладную (без денег), отдал кладовщику, после погрузки забрал всю сумму, сдал на фирму по оптовой цене, оставив наценку себе. 
Этот же клиент хотел тротуарную плитку 20 м2, я подтвердил, что могу предоставить, они вначале хотя и хотели брать у меня,отказались, показалось им не удобно в плане загрузки и они где то нашли еще, ну что ж, на этом мы расстались. Однако, они съездили куда то, там им не дали всего объема и они снова обратились ко мне. Я предупредил поставщика, что будет клиент, снова подтвердил свое желание получить свой агентский % и согласие на это, далее назвал адрес и контактное лицо клиенту перенаправил его к поставщику. Потом я убедился, для проверки, позвонив ему, что клиент отгружен и уехал с определенным объемом, т.е. сделка с поставщиком состоялась, товар уплачен, осталось только набрать поставщика и подъехать за вознаграждением. Что я и сделал. 🙂
В результате я получил еще одного проверенного на этой мелкой сделке поставщика с новым ассортиментом товаров для возможных запросов впредь, также можно бесплатно вывесить на Авито, протестировать реальный клиентский спрос на другие объемы и, в принципе, снова заработать.

Есть еще подтверждающие аудио, видеоматериалы хода сделок, но они в процессе обработки и  скорее всего будут доступны в каком то виде позже. 

Проект КБП, наблюдение и улучшение действий через перебор увиденного, пока все подряд, например-приходили домой с презентацией системы установки фильтра за 50т.р. Германия -обратный осмосом с минерализацией, снял полчаса на видео с разрешения как это будет происходить, но без разрешения публикации в открытый доступ. Выложил часть в ограниченный просмотр на ютуб:

Можно улучшить демонстрацию, сделать хронометраж, гипотезы и т.д., как вариант на безрыбье других кейсов, но это впаривание, хотя и опыты проводили наглядные, услиливали боль от грязной воды какая у меня и какая после фильтра у ниху них. Я запросил анализы с аккредитованной лаборатории, на этом и расстались. 
В ходе коммуникациий-
1.провел ТЛП по покупке жилья человеку, да интересно купить 1-к.кв.по таким то параметрам, искал после получение на это согласие, но пока не нашел как быть в этом полезным, чтобы через решение его вопроса и себе % заработать, однако  спасибо за участие помочь получил.
2. Провел переговоры с управляющим небольшого банка, пришел по другому вопросу, но в ходе разговора, да это было на виду, не могу молчать, выяснилась боль-текучка  и обучение вновь набираемых, не смог сходу предложить решение. Они набирают людей и сами их учат, а те потом уходят от большой нагрузки, з/плата сотрудников средняя по отрасли. 
Текущая деятельность- веду несколько сделок к закрытию, разместил отгрузку,посетил кадровое агенство, ищу персонал. Критерии не ясны, но самому все делать и развивать это не правильно, а так возможно и найду работника, надо пробовать иначе не узнаешь, в принципе, не начав, как это м.б. на самом деле, там видно будет. Да-да, нет-нет, работаю в любом случае дальше и ищу другие варианты